Зачем собственнику заключать эксклюзивный договор?

Решили продать квартиру. Или дом.

Попробовали сами — устали от показов без результата.
Раздражены отсутствием реальных покупателей и огромным количеством звонков от агентств, которые навязывают помощь.

Знакомо?

«А почему бы не довериться профессионалу?»

Не бойтесь обратиться за помощью. Оно того стоит.

Почему без профессионала сложно и дорого

Первое. Реальные покупатели — те, у кого есть деньги и намерение купить здесь и сейчас, — в большинстве случаев приходят на объявления, которые опубликованы от имени профессионального участника рынка.

Второе. Профессионал не раздражается от потока звонков. Он примет все обращения, отфильтрует спам и звонящих из любопытства.

Когда вы продаёте сами, очень быстро наступает усталость от информационного потока. И вы рискуете просто не распознать реального покупателя в толпе назойливых звонков.

Третье. Если вы продаёте квартиру впервые или последний раз продавали очень давно, во времена газеты «Из рук в руки», — вы не знаете поведение рынка недвижимости. Потому что у вас нет такой насмотренности и личной статистики, как у профессионала.

И основное. Юридическая подкованность на всех этапах: проверка документов и возможных рисков, задаток, договор купли-продажи, сопровождение в Росреестре.

Ошибка на любом из этих этапов может обернуться потерей больших сроков по времени и, как результат, финансовыми потерями и развалом сделки.

Почему покупатели не звонят на «дубли»

Когда один и тот же объект вывешивают одновременно 5–10 агентств, потенциальный покупатель… просто проходит мимо.

Казалось бы, странно. Выбери того, кто предлагает самую выгодную цену, — и «дело в шляпе».

Но нет. Так не работает.

Обилие дублей, разные цены на одну и ту же квартиру, «срочные продажи» — всё это выглядит либо как мошенническая схема, либо как замануха: «позвоню — а квартиры уже нет, или цена окажется совсем другой».

Реальный платёжеспособный клиент даже не звонит по таким объектам. Он подсознательно выбирает объявления, которые выглядят чисто, профессионально и УНИКАЛЬНО.

Про устные договорённости

Те, кто готов взять квартиру в работу без договора, просто вывешивают объявления на площадках. На этом работа по объекту и заканчивается.

Там действует принцип: «лишь бы побольше объектов в базе». Из серии: «что-то да выстрелит».

Профессиональная фотосессия, сезонная фотосессия (при продаже загородных домов и участков), аукцион в рекламе и топовые позиции — без договора никто в это вкладываться не будет.

Зато жонглировать ценой на квартиру или дом — запросто. Без вашего ведома!

Потому что, когда разрешение продавать роздано многим, идёт конкурентная борьба. И, к сожалению, чаще всего она не очень приятная.

Только страдают в этой борьбе не её участники, а собственник квартиры.

Вы любите свою квартиру?

Честно.

Вы позволите, чтобы толпа людей топталась там грязными ботинками?
Трогала стены без спроса.
Открывала шкафы.
Критиковала ваш ремонт.
Диктовала свои условия?

Вряд ли.

Но вот парадокс: раздавая устное право на продажу своей квартиры пяти разным агентствам, вы разрешаете ровно то же самое.

Только в ментальном смысле.

Эксклюзивный договор — это не ограничение вашей свободы. Это защита вашего дома.

Один человек.
Одна ответственность.
Один ключ под расписку, в случае необходимости.

Вы договариваетесь с одним профессионалом — и он берёт на себя всё:

• аргументированно отстаивает вашу цену и пресекает беспочвенную критику;

• не меняет цену на своё усмотрение, потому что ни с кем не соревнуется, — все действия только по согласованию с собственником;

• соблюдает и контролирует чистоту и порядок на показах.

Почему именно ЭКСКЛЮЗИВ с одним агентством

Многие собственники ошибочно думают:
«Разошлю объявление в 10 агентств — конкуренция сделает своё, продадут быстрее».

Это ловушка.

Только эксклюзив даёт право вкладываться.

Хороший профессионал — не «сарафанное радио», а бизнесмен. Прежде чем потратить 50–100 тысяч рублей на профессиональную съёмку, рекламу и продвижение вашего объекта, он должен быть уверен: расходы окупятся.

Чего боятся собственники — и почему бояться не надо

Да, раньше существовала такая практика (и кое-где она ещё сохранилась), что эксклюзивный договор невозможно расторгнуть по соглашению сторон. А ситуации бывают разные…

В процессе долгого сотрудничества может выясниться, что вы не совпадаете в каких-то вопросах. Могут измениться обстоятельства. Сосед вдруг решил купить вашу квартиру напрямую…

В таких случаях раньше выход из договора был платным.

Этого давно нет ни в одном цивилизованном агентстве!

Как выбирать

Выбирайте единственного исполнителя душой, личной симпатией.

Приходите на встречу. Смотрите в глаза. Задавайте неудобные вопросы.

Если чувствуете, что человек «ваш», — идите в договор. Просите конкретного понравившегося агента.

И продавайте спокойно и цивилизованно.

Вывод

Продажа недвижимости — это не только «найти человека с деньгами».
Это про юриспруденцию, маркетинг, переговоры и управление стрессом.
И про уважение к вашему дому.

Эксклюзивный договор — это способ снять с себя хаос и передать квартиру в руки того, кто реально работает на результат, а не на количество звонков.

Честный договор с одним агентством — это не кабала.
Это инструмент, который отсекает хаос, мошенников и бездельников.
И позволяет профессионалам сделать свою работу качественно и аккуратно.