Три мифа об агентах.... В которые вы верите!

В эпоху, когда всё можно найти в два клика, услуги агента по недвижимости кажутся многим анахронизмом. Зачем платить посреднику, если ЦИАН и Авито открыты для всех? Вопрос резонный. И ответ на него лежит не в плоскости «удобства» — он лежит в плоскости безопасности, денег и, если хотите, душевного спокойствия.

Каждый, кто хоть раз задумывался о сделке с недвижимостью — продаже или покупке, — слышал эти фразы. Или даже говорил их сам: «Зачем платить посреднику?», «Я сам найду покупателя», «Агенты только наживаются». В этих словах, к сожалению,  есть доля правды, но есть и огромное количество заблуждений.

Давайте по порядку. Вот три ключевых мифа о работе с агентом по недвижимости. И реальность, которая за ними стоит. 

Миф №1. Агент ничего не делает. Только деньги гребёт. Всё это я и сам могу.

Реальность. Агент делает очень много. Но в этом и есть природа профессионализма: хороший результат выглядит лёгким. Зритель видит только гол, а не часы тренировок, разбор тактик, работу с психологией, утренние пробежки...

Так и здесь. Вы видите итоговую сделку. И если вам на сделке легко и спокойно и всё кажется простым, значит рядом с вами настоящий профессионал. Анализ рынка, десятки часов переговоров, юридическая проверка каждого документа, согласование условий, работа с возражениями, поиск компромиссов — всё остаётся для вас «за кадром». Потому что, нанимая хорошего исполнителя, вы ставите конечную цель и живёте своей жизнью, не отвлекаясь на изучение тонкостей рынка недвижимости.

Вывод. Вопрос не в том, нужен ли агент. Вопрос в том, какой агент. Не надо отмахиваться от самой идеи, прячась за обобщениями и чужим негативным опытом. Просто найдите своего. Того, кто берёт на себя ответственность за результат. Того, кто слышит, понимает, сопровождает. Того, с кем вам будет комфортно идти этой непростой дорогой. Потому что хороший агент — это не расход. Это актив. И он окупается сторицей.

Миф №2. Напишу в объявлении, что продажа напрямую от собственника, нормальные покупатели оценят этот посыл и придут именно ко мне.

Реальность. Покупатели бывают двух видов.

Вид 1. Покупатели, которые нанимают агента. Потому что покупателю страшнее, чем продавцу, рисков больше. А агент покупателя в первую очередь придёт на профессиональное объявление. А не на то, где кричат «ОТ СОБСТВЕННИКА! БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ!!».

Всё просто и банально. Два профессионала соберут сделку любой сложности гораздо быстрее и эффективнее — это раз. И если с квартирой работает профессионал, он уже проверил всю подноготную, прежде чем выставлять её в рекламу — это два.

Вид 2. Покупатели с ограниченным бюджетом. Тот случай, когда человек считает каждую копейку, и его расходы на сделку — это серьёзная нагрузка. Цена объекта, пошлина, расходы по оформлению, а если покупка с ипотекой, то ещё и немалая страховка. Такой покупатель ищет квартиры от профессионалов. Потому что хороший профессионал не только сопровождает своего клиента - продавца, но и покупателя не бросит. Он подстрахует, подскажет и не даст сделке развалиться.

А вот «прямые продавцы» — это риск. Риск того, что не хватит компетенции правильно проверить документы и довести процесс до конца. И этот риск покупатель с ограниченным бюджетом не может себе позволить. Он и так на пределе.

Вывод. Фраза «от собственника» сегодня не работает как преимущество. Она перестала быть знаком качества и стала маркером неизвестности. А в сделке с недвижимостью неизвестность стоит дорого.

Миф №3. Агент — это дорого. Я не буду никому платить комиссию, эти деньги мне не лишние!

Реальность. Хороший агент — это выгодно.

Всё начинается с оценки. Собственник и профессиональный участник рынка оценивают квартиры/дома по-разному. Собственник опирается на свои планы и на истории «как и за сколько продал сосед».

Профессионал опирается на статистику и опыт. Что это даёт собственнику?

1. На старте получает объективную оценку, не строит иллюзий и не испытывает разочарования в конце пути.

2. Если продажа квартиры или дома — промежуточный этап, а на эти деньги планируется реализовать какие-то важные планы, объективная оценка позволит скорректировать эти планы «на берегу». Привлечь дополнительные ресурсы в случае необходимости или вовсе отказаться от идеи продажи. Что тоже, кстати, результат! Драгоценные время и нервы не будут потрачены.

3. Чем дольше объект недвижимости в рекламе, тем больше собственник теряет в итоге. Объект "замыливается", надоедает. Его либо просто пролистывают, либо сильно сбивают в цене. Потому что «давно стоит, уже устали, на всё согласятся…» Плюс инфляция вносит свои коррективы.  И именно правильная оценка на старте и чёткая выверенная тактика в процессе оберегают от вынужденной продажи “лишь бы уже за сколько”  —  просто от усталости.

Вывод. Вопрос не в том, сколько вы заплатите агенту. Вопрос в том, сколько вы потеряете без него. Комиссия агента — это не ваши потери. Это ваша страховка от потерь. Страховка от долгих месяцев в рекламе, от упущенных возможностей и от заниженной цены. Она окупается в тот момент, когда вы получаете за свою квартиру или дом ровно столько, сколько оно того стоит.

Вместо послесловия

Три мифа. Три заблуждения, которые стоят людям денег, нервов и упущенных возможностей. Мы не призываем вас слепо доверять первому встречному агенту. Мы призываем вас не закрываться от самой идеи профессиональной помощи.

Потому что хороший агент — это не тот, кто берёт комиссию. Это тот, кто берёт на себя ответственность. За ваш результат, за ваше спокойствие, за ваше время.

Агент по недвижимости — это не про «заплатить». Это про «довериться». И про то, чтобы за самой важной сделкой в жизни стоял профессионал, который не даст вам ошибиться.